MKB-ondernemers zijn als topsporters. Gedreven en altijd strevend naar een betere prestatie. Een centimeter verder springen, een milliseconde van de snelste tijd af lopen. Het kan altijd beter. Om het beste uit bedrijven naar boven te halen heeft Michel Bierhuizen The MKB Company in 2008 opgericht. Met zijn expertise op het gebied van financieringen, herstructureringen, bedrijfsovernames en managementondersteuning zorgt hij dat u optimaal voorbereid aan de start verschijnt.
“Financierders moeten vertrouwen in je hebben. Daar draait het eigenlijk allemaal om”, verklapt Michel Bierhuizen. Hij is eigenaar van The MKB Company uit Rotterdam-Nesselande en begeleidt ondernemers onder meer bij hun financieringsaanvraag. “Ik weet precies welke cijfers en papieren een bank nodig heeft voor het beoordelen van een financiering. Als een bedrijf mij inschakelt dan bouw ik een dossier op waarmee een financierder uit de voeten kan. Dat hoeft niet per sé een bank te zijn, want de financiering kan ook via ‘crowdfunding’, factoring of middels alternatieve financieringsvormen worden gerealiseerd. In mijn voordeel werkt dat ik de taal van de bank spreek. Ik heb er jarenlang gewerkt. Nog steeds heb ik intensief contact met veel mensen uit de bankwereld, waardoor mijn kennis omtrent financieringstrajecten op peil blijft. Bovendien heb ik een netwerk van investeerders opgebouwd om het ‘mandje’ compleet te krijgen.” Dat is volgens Michel een absolute voorwaarde om te presteren in deze branche. “Je moet van de hoed en de rand weten, anders word je vroeg of laat afgeserveerd. Niets ten nadele van accountants en andere intermediairs, maar als je niet exact weet op welke punten een financieringsaanvraag wordt beoordeeld en daar je verhaal niet op afstemt, dan is de slagingskans minimaal”, benadrukt Michel.
GEVESTIGDE NAAM
Michel is in 2008 gestart met The MKB Company. “Ik vind het leuk om ondernemers te coachen en een duwtje in de rug te geven. Ik heb daarvoor jarenlang in diverse functies bij de Rabobank en Fortis gewerkt. Toen ik bij mijn laatste werkgever op de rol stond voor een managementfunctie ging ik bij mijzelf te rade. Ben ik een vergaderdier of ben ik liever steeds bezig om voor cliënten het maximaal haalbare te realiseren? De keuze was eenvoudig.” Inmiddels is The MKB Company een gevestigde naam die al tal van bedrijven aan een passende financiering heeft geholpen.
COMPANYSCAN
De begeleiding van ondernemers bij hun financieringsaanvraag is volgens Michel de laatste jaren enorm gegroeid. “Voor de kredietcrisis groeiden de bomen werkelijk tot in de hemel, tegenwoordig is dat anders. Als onderneming moet je nu de kwaliteit en de kennis in huis hebben om met een goede aanvraag te komen. Vooral nu de banken zich langzaam terugtrekken uit de zakelijke financieringen. Aanvragen worden steeds vaker centraal beoordeeld en niet meer door de lokale account manager die dicht op zijn markt zit. Immers de marges staan onder druk.” Als een bedrijf Michel benadert, dan maakt hij een quickscan. Tijdens deze scan neemt Michel het hele bedrijf onder de loep. Het gaat dan verder dan een financieringsvraagstuk. Eigenlijk is het meer een ‘companyscan’. “Het kan namelijk best zo zijn, dat commercieel alles op orde is, maar dat de administratie een puinhoop is. Dat zeg ik dan ook. Ik luister goed en aandachtig maar in je oordeel moet je duidelijk en soms ook hard zijn. Gaan we daarna door, dan heb ik binnen twee weken een volledig rapport voor de financierders gereed. Hierin benoem ik zowel de plus- als de minpunten, want anders sta je bij een gesprek met de bank of een andere financierder direct met 1-0 achter.” Michel werkt met een kleine vaste startfee en daarnaast met een succesfee bij een passend voorstel. “Ik verdien mijn fee voor de opdrachtgever al snel terug door betere tarieven (lagere rente scheelt al snel een groot bedrag) en voorwaarden (bijvoorbeeld geen persoonlijke borgstelling) voor hem uit te onderhandelen. Daarnaast bespaar ik de opdrachtgever veel tijd door de plannen voor hem uitvoerig uit te werken.”
ACTUALITEIT
Nu de economie sterk aantrekt, zie je dat veel bedrijven last krijgen van groeistuipen. De groei gaat te snel en dan kunnen er cashflow problemen ontstaan. “Als je daar als ondernemer niet goed op zit en alles tijdig in kaart hebt gebracht, dan kan deze groei ook wel eens de nekslag voor een bedrijf zijn.” Michel adviseert ondernemers dan ook om periodiek hun doelstellingen en cashflow goed onder de loep te nemen. “Ook is het belangrijk om creatief te denken. Bijvoorbeeld een model van factoring waarbij je niet alle facturen hoeft te ‘verkopen’ tegen een relatief hoog percentage, maar ook losse facturen zonder volumeafspraken kunt factoren. Dus niet inleveren op klanten die toch wel op tijd betalen, maar wel flexibel zijn bij cashflow issues.” Verder verwacht hij dat er de komende jaren door de toenemende vergrijzing veel bedrijfsovernames zullen plaatsvinden. “Je ziet dat veel ondernemers hebben gewacht door de laagconjunctuur, maar enerzijds trekt nu de economie aan en gaan de jaren toch ook tellen.” Een andere recente ontwikkeling is volgens Michel de run op onroerend goed. “Veel ondernemers besluiten momenteel om het huurpand waarin ze gevestigd zijn aan te kopen of kiezen voor nieuwbouw. In beide gevallen is er hierdoor veel vraag naar financieringen op maat.”
GEEN WOORDEN MAAR DADEN
Tijdens ons gesprek oogt Michel rustig en ontspannen. “Maar dat ben ik ook”, zegt hij met een glimlach. “Niemand legt namelijk graag zijn financiën open en bloot op tafel. Dat vertrouwen moet je verdienen.” Niet voor niets is Michel bij veel van zijn klanten via mond-tot-mond reclame binnengekomen. Het gaat volgens Michel niet alleen om goed te luisteren en scherp te analyseren, maar ook om duidelijk zijn in het oordeel. “Ik ben een soort van kameleon die zich niet alleen in de cijfers moet verdiepen, maar ook in de ondernemer en zijn bedrijfssector. Ik neem mijn klanten dan ook veel tijd en moeite uit handen. Dat verdient zich vanzelf terug. En ik weet zeker dat de slagingskans voor hun financieringsaanvraag veel groter is als deze via mij verloopt. Mijn netwerk bij de verschillende banken, factoringbedrijven en alternatieve financierders is groot. Ik ken de accountmanagers en weet welke trajecten zij bewandelen.”
Meer info: www.mkbcompany.nl
Fotografie: Joke Schut
